在家具卖场竞争激烈的东莞，近来也出现了在国外已盛行多年的家具卖场新业态——仓储式家具卖场。日前，大规模仓储式全品类欧美式精品家居公司美家乐在南城开设了首家家具折扣分店。据多位业内人士证实，这种仓储式家具卖场是目前东莞家具卖场中首次出现的新业态。

 

　　业内人士认为，仓储式家具卖场的出现得益于外贸订单碎片化，与传统家居市场不同的是，仓储式卖场既是仓库，也是卖场，用低廉的经营成本，免去了高额场租的压力，大幅度降低市场拓展、媒体广告及经营管理的费用，简化中间环节，让消费者能够得到真正的实惠。

 

　　价格优势成生存之道

 

　　在东城通往石龙的东江大道旁边，一栋面积达5000多平方米的空置厂房，被上万种品类的库存家具占据，这个就是“美家乐家具折扣总店”。

 

　　在偌大的卖场，除了正在挑选家具的几个顾客，没有导购。该卖场经理李小姐说：“我们靠口碑积累客户，顾客基本上是回头客和朋友介绍来的。除了送货安装的专业人员，目前卖场只有一个服务员，兼收银。”

 

　　在仓储卖场三楼的展览厅，是各式家具，客厅、厨房、卧室、书房等系列，每一种都有上千个品类，摆放得密密麻麻。据李小姐介绍，全场一万多件家具都是欧式、美式家具，风格西式，以实木、原木家具居多，便于保值。

 

　　东莞家具卖场林立，仓储式家具卖场有何优势？对此，李小姐认为，价格优势是仓储式家具卖场的生存之道。她说：“他们全部家具现款拿货，区别于市场上家具售完结算的常态，因而能拿到家具的最低价。与家具厂家逐渐建立起商业信任关系，外贸尾单量大的厂家也乐意一次性现款低价清仓处理。”

 

　　台资企业东莞震兴家私有限公司的相关负责人郭先生认为仓储式家具卖场之所以存在价格优势，是因为对比其他处于市区的家具卖场，仓储式家具卖场处在郊区，租金成本低，对装修要求不高。此外，仓储式家具卖场直接拿的是外贸订单的尾单，省却中间商环节，整体拿货价格又较低。

 

　　李小姐告诉记者：“他们卖场位置比较偏，租金非常便宜。一二楼做仓库，三楼做展览厅，装修简单，这些成本最终体现在价格上的费用很低。”

 

　　订单碎片化时代的机遇

 

　　自2008年金融危机爆发以来，传统行业的外贸订单逐渐走向碎片化。郭先生坦言：“由于外贸订单碎片化，家具企业产生的尾单比较多，去年来在国内一些城市兴起了仓储式家具卖场，走的都是尾单路线。东莞家具卖场竞争激烈，特别是厚街，卖场林立，导致仓储式家具卖场诞生相对较晚。”

 

　　郭先生认为，经营仓储式家具卖场，最重要的是能够整合尽可能多的外贸家具企业，保证货源和产品多样性。

 

　　目前，美家乐已与上百家外贸家具企业建立了经销合作。李小姐说：“珠三角外贸家具企业扎堆，尾单充足便于补充货源。同时出口欧美的家具质检非常严格，用料讲究，质量一般都有保证。”

 

　　据李小姐介绍，目前全国各大城市中已有六七十家这样的仓储式家具卖场，正准备组建仓储卖场联盟，互通有无，通过联合下单的方式把定制家具均价拉到更低，持续保证给消费者更大的价格优势。