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王先庆教授:未来十年白云区家居流通业形势看好
 

 


广东商学院流通经济研究所所长王先庆教授


  各位朋友,在讲广州的情况之前,我讲两个小问题,第一个问题就是家居,以家居产业,家具市场。我们广东是整个中国家居产业现代化的发源地,那么广东的经济模式是存在问题的,广东经济模式的问题集中体现在三大产业,那就是家居,服装和家电。尽管家居产业很大,但产业存在问题,打上浓重广东色彩和广东模式,这就是重出口,轻内销,重产品,轻品牌,这一系列的模式在今天来说,30年的发展到了一个重大的转型期,所以今天即使各位,我没有到这里之前,昨天和前天我们在不同的场合都在谈这些问题,对这个问题应该是各位在近一两年都必须认真思考的问题。
  第二个问题我们广州和珠三角,刚才有专家说,我们广州家居的发展就会削弱周边地区的发展,这是对的,但是我们要反思一下,今天的广州家居行业,家具市场在珠三角占的是什么位置,其实没有什么位置,只是占据了一个区位优势而已,为什么广州这么大的中心城市,又最早地从事家居流通,但是到今天还是二流的角色,各位不要不服气,你们广州家具市场在全国排上号,没有几个,这个问题是什么,这不是一个行业的问题,是广东流通业的十年倒退造成的。1995年到2005年十年,整个流通行业,无论是家居,还是汽车,各种建材、服装,这些行业市场都处于这个状态,酒店,餐饮都是的,正是因为这个黄金十年的错过,具市场在人均收入3500-7000美元之间,这样黄金十年中,我们没有抓住机会,由于某种原因错过了十年,所以造就了佛山、东莞家居整个行业的崛起,我们把这个机遇放弃了,这一点我们必须反思。
  我们从规划2004年我们帮他们做,东莞后街,从前7年介入,推动市场的繁荣,推动这且行业的发展,造成整个新的面貌。
  我来之前,主持人跟我讲黄石家私有很大的大腕进来,可能对这样状态表示深深的担忧,我们不确定他们来不来,如果能把他们集中起来,那这是天大的好事,中国特色的家具市场必须讲究聚居,聚居效应,越聚居越深远,我们广州打造国际商贸中心,必须有一大批有国际影响力和区域影响力的商业聚居区,才能辐射到和华南,影响到周边。广州呢,我们没有这样的聚居区。这样一种状态,我们站在一个行业的高度,市场的高度一起关注,因为我们站在广州看这个行业的时候已经是行业的中年期,就是这个行业的成长期已经过去,面临的是一个成熟的,机会并不多的大的环境,所以我们看这行业可从这两个方面入手。
  我今天讲三个问题,其中一个问题有专家讲了我就不说了。后面两个问题,我想到哪里说到哪里。
  广州的商业,我想跟大家分享一下对广州的判断,其实广州没有真正的价值商区,很分散,但是勉强来说,讲来讲去,黄石路,番禺的迎宾路,还是明珠家私广场占有一定地位,黄埔大道到珠江新城这大概有七八家,其他都分散在各区各地,而且相当短命,就是城市的扩张,这些市场十年八年好多年就消失了。那这种商圈的短命,人气聚居的困难,品牌效应的弱化,这种状态,实际上是反映出我们整个家居流通业的特征,就是在广州没有地位。
  市场相当分散,每一条路上找到家居小市场,小城,品牌效应弱几乎很少打造品牌。
  购买力流失严重,我不知道大家是否注意这个问题,广州的家居购买力流失将近四分之一,不在广州消费。我们这样一个广州的家具市场,这样的特征像三国时代,作为媒体关注得很多,我们南方都市报,还有其他的报纸,都关注到一个问题,  2008-2009年广州很多的家具市场关门歇客,生存困难,到2010年突然出现大的转向,有将近20家大卖场相继扩张,成为一个疯狂的家具市场扩张时代。这如何解释,会如何看待这个状态,实际上是在流通业这样的资本金融流通业,或者区域之外的广州,有很多的资本不是广州的,不是广东的,为什么行业之外,资本之外资本看好广州的市场?这就值得思考,原因是我们在过去30年做的一些模式和我们的选址和我们的品牌打造都低了好几个档次,别人身上打造超越你,从规模,从战略,从选址、从设计、从品牌,从客户的范围都是准备超越原来的。
  所以我跟红星美凯龙的人谈到,为何看好广州市,他说我不看你现在的市场,虽然我看到番禺是担心的,但他们的战略判断,是广州多年的研究得出的,他们的目标不是广州。这样就分析出来另外一个问题,这一轮的扩张经过2008、2009年的战略转型,尤其是服装,广州的服装跟家居是难兄难弟,一样的结局一样的状态,那么转型在2010年结束,也就是说是我们进入最后一轮的疯狂,也就是成长末期,成熟初期的大扩张,这论大扩张实际上是广州商贸流通业十年沉睡,一朝苏醒的时代。
  我们目前的广州整个流通业的趋势是一个自发的,多层次的,多业态的市场生态体系,现在的趋势是三大趋势,一个是大型化,原来是散的,而且大多临时的,二购物中心化,三是展模化,原来的展览和市场中的一个新的结合,这种结合也是是广东家居的重要部分和特点。
  在这样一个基础上,广州的家居流通业在现在慢慢开始出现一个布局的走向,刚才杨教授分析了广州的城市布局的走向,但实际上我们从广州的地理,或者有的人从风水的角度讲,我们现在的中心转移是往东南方向,东南方向是华南干线,沿珠江水道往东南移,这是城市中心。但是作为广州的一个特色,我们市场是广东的特色,千年商铺的灵魂。这个市场我们在这几年的规划中,一直在磨合,海珠区的规划,有三大市场,粮油市场,汽贸市场,布匹市场,我们的意向,政府的意向和企业的意向是清楚的,海珠区是没有市场空间的,黄埔的机械市场,黄埔机械市场现在再找地困难了,所以往西是佛山,市场布局全部是满了,中部市场都是三分之二迁出的,保留的是20个市场。那么在广州发现市场的地方只有一个地方,就是白云区,没有其他任何的地区。那么在白云的市场更多的是物流配送,我们周边现在布局的大的市场当中一个农产品市场,这个是在广佛路上是800亩的土地。还有我们知道5亿10亿都在白云区。我们还知道华西,有很多的物流集团,都在我们的白云区不下十个,都在白云区,就是一场市场能力正在白云区发生,我们还知道像华西,整个物流集团都在白云区,都正在建设物流配送中心,所以配送物流,和市场密切的结合这是它的成功之道,而我们这块区域可以说是整个广州未来十年,因为市场不再有这么多的空间,十年后就没有多少的布局,也就是十年的空间,我就不展开说了,大家如果有兴趣就到网上看,还有商圈的分析都有我的分析,整个广州的商业状况都有一些资料。
  时间不多,我也想说一下商户的问题,整个的广州的商业,存在很大模式的差异和缺陷,这个缺陷现在所说的广州的流通业为什么做不大,做不长,现在不只是百货困难,整个的旅游业、酒店业、餐饮行业很多行业都是一样的,在这样的状态归于我们政府规划的缺失,社会的责任,一系列的问题,整个的生态有问题,同时也有我们自己商户和开发上的责任,其中有需要的问题,我们看到七八个问题,我们前年做广州商贸流通业的大调查,得出这个环境都有问题。我们对商户在背景市场的背景下提一点建议。
  第一个多种联合,可以学虎门的服装,虎门服装的商户团结和扩头市场是非常好的,那么在新的历史条件下,不是单户的竞争了,力量很小,我们要多一些大气,我们太不大气,从门面到户型设计,停车位的停放,广告的投放不大气,这点还是红星美凯龙还是居然之家人家都给我们一个冲击,所以都大气来做好,这点在广州的差异化已经存在,各种层次,各种业态都有。
  还有品牌的问题,就是我们这种品牌,应该不是生产品牌,我们很多的人错以为我们强调流通的品牌,往往是生产环节,站在制造商角度谈品牌,只是没有用的,品牌的价值不是在生产过程,在流通过程,流通有力,品牌才有价值,一个二流的产品通过强大的流通做一流的品牌,但是一流的产品做出来的是三流的品牌,所以我们的品牌认识是错误的,我们有一种品牌意识,这种品牌意识一定结合流通来打造,所以流通一定做起来,我们广州对这个方面弱。
  我们主张广州家居开发商、市场开发商和我们的商户联合走出去,我们这一年到贵州、重庆、河南、湖北、四川、新疆等,为了广东的广扩的问题我们走了很多的地方,我们接下来还要郑州。我们看得出,粤货跟浙商相比,我们在内地市场的开拓和占有已经落了几个大的层次,浙商的成功是内地市场的成功,他的市场成功是开发商和商户联合打出,现在广州也在广西搞商贸城,但是我们就看到的问题在于,我们的商户和开发上的联盟做得相当长,我也跟他们讲,但是在这个方面,我们非常的迫切地需要跟浙商学习,这是说的第二个,我们不固守岭南角,做品牌和市场,你可以把你的商户在黄石家私大广场,但是你的市场可以伸展到贵州、云南,不能做一个纯粹的坐商,要变成一个真正的分销商,走出去,活起来,不能等着他来找你。所以广州在这个方面我们真的是大有文章可做,也有大空间,你到贵州看看,很多的家庭,还多的区没有一个家具市场,还有广西好多区域没有,不是他们不会发展,他们正在发展,我前面说人居市场3500-7000美元的地方大发展。
  广州白云区商圈的市场大扩张的机遇,借我们黄石家私大广场和黄石的商圈扩张的机遇,我们一起把广州的家居流通业做活,做强。




文章来源:      加入时间:2010/10/18      访问次数:4425
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