广东商学院流通经济研究所所长王先庆教授

　　各位朋友，在讲广州的情况之前，我讲两个小问题，第一个问题就是家居，以家居产业，家具市场。我们广东是整个中国家居产业现代化的发源地，那么广东的经济模式是存在问题的，广东经济模式的问题集中体现在三大产业，那就是家居，服装和家电。尽管家居产业很大，但产业存在问题，打上浓重广东色彩和广东模式，这就是重出口，轻内销，重产品，轻品牌，这一系列的模式在今天来说，30年的发展到了一个重大的转型期，所以今天即使各位，我没有到这里之前，昨天和前天我们在不同的场合都在谈这些问题，对这个问题应该是各位在近一两年都必须认真思考的问题。
　　第二个问题我们广州和珠三角，刚才有专家说，我们广州家居的发展就会削弱周边地区的发展，这是对的，但是我们要反思一下，今天的广州家居行业，家具市场在珠三角占的是什么位置，其实没有什么位置，只是占据了一个区位优势而已，为什么广州这么大的中心城市，又最早地从事家居流通，但是到今天还是二流的角色，各位不要不服气，你们广州家具市场在全国排上号，没有几个，这个问题是什么，这不是一个行业的问题，是广东流通业的十年倒退造成的。1995年到2005年十年，整个流通行业，无论是家居，还是汽车，各种建材、服装，这些行业市场都处于这个状态，酒店，餐饮都是的，正是因为这个黄金十年的错过，具市场在人均收入3500-7000美元之间，这样黄金十年中，我们没有抓住机会，由于某种原因错过了十年，所以造就了佛山、东莞家居整个行业的崛起，我们把这个机遇放弃了，这一点我们必须反思。
　　我们从规划2004年我们帮他们做，东莞后街，从前7年介入，推动市场的繁荣，推动这且行业的发展，造成整个新的面貌。
　　我来之前，主持人跟我讲黄石家私有很大的大腕进来，可能对这样状态表示深深的担忧，我们不确定他们来不来，如果能把他们集中起来，那这是天大的好事，中国特色的家具市场必须讲究聚居，聚居效应，越聚居越深远，我们广州打造国际商贸中心，必须有一大批有国际影响力和区域影响力的商业聚居区，才能辐射到和华南，影响到周边。广州呢，我们没有这样的聚居区。这样一种状态，我们站在一个行业的高度，市场的高度一起关注，因为我们站在广州看这个行业的时候已经是行业的中年期，就是这个行业的成长期已经过去，面临的是一个成熟的，机会并不多的大的环境，所以我们看这行业可从这两个方面入手。
　　我今天讲三个问题，其中一个问题有专家讲了我就不说了。后面两个问题，我想到哪里说到哪里。
　　广州的商业，我想跟大家分享一下对广州的判断，其实广州没有真正的价值商区，很分散，但是勉强来说，讲来讲去，黄石路，番禺的迎宾路，还是明珠家私广场占有一定地位，黄埔大道到珠江新城这大概有七八家，其他都分散在各区各地，而且相当短命，就是城市的扩张，这些市场十年八年好多年就消失了。那这种商圈的短命，人气聚居的困难，品牌效应的弱化，这种状态，实际上是反映出我们整个家居流通业的特征，就是在广州没有地位。
　　市场相当分散，每一条路上找到家居小市场，小城，品牌效应弱几乎很少打造品牌。
　　购买力流失严重，我不知道大家是否注意这个问题，广州的家居购买力流失将近四分之一，不在广州消费。我们这样一个广州的家具市场，这样的特征像三国时代，作为媒体关注得很多，我们南方都市报，还有其他的报纸，都关注到一个问题，  2008-2009年广州很多的家具市场关门歇客，生存困难，到2010年突然出现大的转向，有将近20家大卖场相继扩张，成为一个疯狂的家具市场扩张时代。这如何解释，会如何看待这个状态，实际上是在流通业这样的资本金融流通业，或者区域之外的广州，有很多的资本不是广州的，不是广东的，为什么行业之外，资本之外资本看好广州的市场？这就值得思考，原因是我们在过去30年做的一些模式和我们的选址和我们的品牌打造都低了好几个档次，别人身上打造超越你，从规模，从战略，从选址、从设计、从品牌，从客户的范围都是准备超越原来的。
　　所以我跟红星美凯龙的人谈到，为何看好广州市，他说我不看你现在的市场，虽然我看到番禺是担心的，但他们的战略判断，是广州多年的研究得出的，他们的目标不是广州。这样就分析出来另外一个问题，这一轮的扩张经过2008、2009年的战略转型，尤其是服装，广州的服装跟家居是难兄难弟，一样的结局一样的状态，那么转型在2010年结束，也就是说是我们进入最后一轮的疯狂，也就是成长末期，成熟初期的大扩张，这论大扩张实际上是广州商贸流通业十年沉睡，一朝苏醒的时代。
　　我们目前的广州整个流通业的趋势是一个自发的，多层次的，多业态的市场生态体系，现在的趋势是三大趋势，一个是大型化，原来是散的，而且大多临时的，二购物中心化，三是展模化，原来的展览和市场中的一个新的结合，这种结合也是是广东家居的重要部分和特点。
　　在这样一个基础上，广州的家居流通业在现在慢慢开始出现一个布局的走向，刚才杨教授分析了广州的城市布局的走向，但实际上我们从广州的地理，或者有的人从风水的角度讲，我们现在的中心转移是往东南方向，东南方向是华南干线，沿珠江水道往东南移，这是城市中心。但是作为广州的一个特色，我们市场是广东的特色，千年商铺的灵魂。这个市场我们在这几年的规划中，一直在磨合，海珠区的规划，有三大市场，粮油市场，汽贸市场，布匹市场，我们的意向，政府的意向和企业的意向是清楚的，海珠区是没有市场空间的，黄埔的机械市场，黄埔机械市场现在再找地困难了，所以往西是佛山，市场布局全部是满了，中部市场都是三分之二迁出的，保留的是20个市场。那么在广州发现市场的地方只有一个地方，就是白云区，没有其他任何的地区。那么在白云的市场更多的是物流配送，我们周边现在布局的大的市场当中一个农产品市场，这个是在广佛路上是800亩的土地。还有我们知道5亿10亿都在白云区。我们还知道华西，有很多的物流集团，都在我们的白云区不下十个，都在白云区，就是一场市场能力正在白云区发生，我们还知道像华西，整个物流集团都在白云区，都正在建设物流配送中心，所以配送物流，和市场密切的结合这是它的成功之道，而我们这块区域可以说是整个广州未来十年，因为市场不再有这么多的空间，十年后就没有多少的布局，也就是十年的空间，我就不展开说了，大家如果有兴趣就到网上看，还有商圈的分析都有我的分析，整个广州的商业状况都有一些资料。
　　时间不多，我也想说一下商户的问题，整个的广州的商业，存在很大模式的差异和缺陷，这个缺陷现在所说的广州的流通业为什么做不大，做不长，现在不只是百货困难，整个的旅游业、酒店业、餐饮行业很多行业都是一样的，在这样的状态归于我们政府规划的缺失，社会的责任，一系列的问题，整个的生态有问题，同时也有我们自己商户和开发上的责任，其中有需要的问题，我们看到七八个问题，我们前年做广州商贸流通业的大调查，得出这个环境都有问题。我们对商户在背景市场的背景下提一点建议。
　　第一个多种联合，可以学虎门的服装，虎门服装的商户团结和扩头市场是非常好的，那么在新的历史条件下，不是单户的竞争了，力量很小，我们要多一些大气，我们太不大气，从门面到户型设计，停车位的停放，广告的投放不大气，这点还是红星美凯龙还是居然之家人家都给我们一个冲击，所以都大气来做好，这点在广州的差异化已经存在，各种层次，各种业态都有。
　　还有品牌的问题，就是我们这种品牌，应该不是生产品牌，我们很多的人错以为我们强调流通的品牌，往往是生产环节，站在制造商角度谈品牌，只是没有用的，品牌的价值不是在生产过程，在流通过程，流通有力，品牌才有价值，一个二流的产品通过强大的流通做一流的品牌，但是一流的产品做出来的是三流的品牌，所以我们的品牌认识是错误的，我们有一种品牌意识，这种品牌意识一定结合流通来打造，所以流通一定做起来，我们广州对这个方面弱。
　　我们主张广州家居开发商、市场开发商和我们的商户联合走出去，我们这一年到贵州、重庆、河南、湖北、四川、新疆等，为了广东的广扩的问题我们走了很多的地方，我们接下来还要郑州。我们看得出，粤货跟浙商相比，我们在内地市场的开拓和占有已经落了几个大的层次，浙商的成功是内地市场的成功，他的市场成功是开发商和商户联合打出，现在广州也在广西搞商贸城，但是我们就看到的问题在于，我们的商户和开发上的联盟做得相当长，我也跟他们讲，但是在这个方面，我们非常的迫切地需要跟浙商学习，这是说的第二个，我们不固守岭南角，做品牌和市场，你可以把你的商户在黄石家私大广场，但是你的市场可以伸展到贵州、云南，不能做一个纯粹的坐商，要变成一个真正的分销商，走出去，活起来，不能等着他来找你。所以广州在这个方面我们真的是大有文章可做，也有大空间，你到贵州看看，很多的家庭，还多的区没有一个家具市场，还有广西好多区域没有，不是他们不会发展，他们正在发展，我前面说人居市场3500-7000美元的地方大发展。
　　广州白云区商圈的市场大扩张的机遇，借我们黄石家私大广场和黄石的商圈扩张的机遇，我们一起把广州的家居流通业做活，做强。